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記者：袁曉婕 實習生 蔡赟杰

“因為批發價格較低，大部分村民仍堅持自己采菱自己賣。”郁翠平說，小紅菱種植戶普遍超過60歲，每天大早采完菱，便會騎上電動車到周邊幾個鎮上售賣。“到匯龍鎮要45分鐘，到海復鎮、近海鎮要半小時左右。”“頭批紅菱生的大概七八元，熟的約十元，等到大批上市，價格會降到三元至五元。”76歲的黃德平種植小紅菱約有50年了，“我們最希望的是在家門口把菱賣個不錯的價錢。”

“永興村小紅菱雖然在周邊打響知名度，但放眼南通全市，知道我們有本土小紅菱的還不多。”孫賽燕告訴記者，小紅菱在永興村的種植高峰期時，約有3000戶種植戶，種植面積超過700畝，今年，種植面積已減少至400多畝。究其原因，還是因為賣不出價格。“對永興村人而言，每年八月大家心心念念的就是這一口小紅菱。”她說，如何幫大家壯大小紅菱產業已成為永興村的重點項目。她曾做過市場調研，啟東和南通市區，小紅菱的單價超過十元；在網上，加上運費，小紅菱可以賣到十五六元一斤。“光靠村民零售，很難將價格提高。”孫賽燕說，目前，永興村注冊了“小紅菱”抖音號，并計劃邀請本鎮或鄰鎮的鄉村主播，通過抖音、微信等平臺講好永興村小紅菱的故事。對于種植人員年齡偏大的問題，永興村將積極吸引中青年人加入，優化種植人員的年齡結構。“未來，我們持續優化合作社運作，建立更完善的質量標準和管理體系。在銷售上，積極開拓電商平臺，通過直播帶貨、線上銷售等方式，拓寬銷路，讓小紅菱真正成為村民的‘致富靈’。”